STRATEGIE DI CRESCITA

Nella vita quotidiana di un’impresa familiare è difficile studiare strategie e modelli realmente innovativi. 

La mancanza di tempo, le discussioni infinite e le riflessioni sterili, spesso portano ad adattare soluzioni sviluppate dalla concorrenza o ad elaborare strategie in tutta fretta che risultano poi inadeguate oppure nell'estremo dei casi al non fare niente quindi all’immobilismo.

Noi di Bios Management sviluppiamo nuovi approcci strategici a livello di marchio, di business o di attività aziendali, che permettono di evolvere e di creare valore, ma non ci limitiamo a questo. Trasformiamo le strategie in azioni operative e vi seguiamo fino all’implementazione delle attività.

INNOVAZIONE

Spesso nelle PMI il processo di innovazione è basato principalmente sulla creatività e sull’intuito dell’imprenditore o di qualche membro della sua famiglia.

L’Innovazione è un processo strutturato finalizzato a creare valore per l’azienda.

Secondo Kotler l’Innovazione deve essere considerata come disciplina della creatività (ovvero controllo e guida della creatività) e deve rappresentare «la capacità di creare qualcosa che abbia un valore per qualcun altro»

Noi di Bios Management lo sappiamo bene, per questo siamo in grado di focalizzare l’intuito e la creatività dell’imprenditore perché si inserisca in un processo strutturato in grado di generare la crescita desiderata per l’azienda.

L’ambiente esterno in continua mutazione, l’iper complessità generata dalle nuove tecnologie e dall’eccesso di informazione, la crescente richiesta di innovazione e l’iper competitività dovuto ad un eccesso di offerta costringe le PMI ad un miglioramento continuo e ad un continuo adattamento per poter crescere.

Il Business Model Canvas è uno strumento strategico di Business Design consente di rappresentare visivamente il modo in cui un’azienda crea, distribuisce e cattura valore per i propri clienti.

Questo strumento consente di comprendere meglio le dinamiche in gioco e le dimensioni da considerare nella stesura, costruzione o modifica di un modello di business.

Bios Management aiuta le PMI familiari e non a razionalizzare il loro modello di business, accompagna l’imprenditore e i soci a gestire la complessità ed i cambiamenti facendo convergere questi elementi negli obiettivi aziendali e trasformando i problemi in opportunità.

Studi di mercato ci dicono che avere un Business Plan migliora i risultati delle PMI del 24-30%.

Questo perché mettere per iscritto un piano di sviluppo delle proprie attività è di grande aiuto per chiarire dubbi, perplessità, comprendere cosa va fatto e definire meglio i problemi.

Le PMI a gestione familiare spesso hanno piani basati su una crescita organica, rischiano capitali propri e quindi sono molto prudenti negli investimenti ed hanno una visione di lungo periodo.

Noi di Bios Management sappiamo quanto sia importante sviluppare un Business Plan e sappiamo le logiche con cui costruire dei piani a lungo termine per questo siamo in grado di aiutare le PMI a conduzione familiare a fissare obiettivi di lungo termine sfidanti, ma non eccessivi e che rispettino i tempi di crescita voluta dall’imprenditore secondo la sua propensione al rischio e all’investimento.

La disponibilità delle informazioni sempre e ovunque e l’iper competitività dovuto ad un eccesso di offerta costringe le PMI ad un miglioramento continuo e ad un continuo adattamento per poter crescere.

Padroneggiare i costi di gestione ed un’attenta gestione finanziaria diventano una variabile chiave per il successo della propria azienda.

Bios Management dispone di tutte le competenze necessarie che consentono l'esecuzione e la gestione finanziaria, il controllo di gestione e gli indicatori di attività nonché tutto il necessario per il processo decisionale e per il miglioramento del modello dei ricavi, della strategia aziendale e della redditività.

L’obiettivo? Ottenere una solida base che renda l'impresa forte e che consenta lo sviluppo del progetto dell’imprenditore o della famiglia, sia a breve che a lungo termine.

L’80% delle PMI compie azioni in ambito Sostenibilità (Ambientale e/o Sociale), ma solo il 4% lo fa sapere ai propri clienti/consumatori.

La Sostenibilità si dimostra sempre più una leva strategica per il futuro delle aziende. 

Infatti le aziende che integrano obiettivi di sostenibilità all’interno delle proprie strategie di business acquisiscono un reale vantaggio competitivo nei confronti di quelle realtà che non hanno ancora intrapreso un percorso orientato alla sostenibilità.

Noi di Bios Management accompagniamo le PMI nella creazione di una Strategia di Sostenibilità e nell’integrazione di quest’ultima nei modelli di business di gestione dell’azienda.

L’internazionalizzazione è una delle direttrici di sviluppo delle imprese in generale ed in particolare delle PMI soprattutto in questi ultimi anni in cui l’eccesso di offerta porta a dover competere sempre più sui prezzi nei mercati nazionali.

Occorre approcciare il tema internazionalizzazione con le giuste conoscenze e con la consapevolezza di dover affrontare un percorso serio e strutturato con una strategia di ingresso nei nuovi mercati di medio periodo.

Portare la propria azienda su uno o più mercati esteri è un processo paragonabile all’inizio di una nuova attività d’impresa. Vuol dire tornare ad essere una START UP.

Infatti:

• L’impresa/la marca sono sconosciuti o poco noti su quel mercato: siete nuovi, gli ultimi arrivati, i clienti non vi conoscono e neppure i distributori.
• L’impresa non conosce il mercato: non sapete nulla dei clienti: chi sono, quali sono le loro abitudini, i loro bisogni, le loro preferenze? Nulla garantisce che siano uguali e neppure vagamente simili a quelle dei clienti italiani.
• I vostri prodotti sono adeguati? Se non sapete nulla dei clienti, non potete sapere se i vostri prodotti siano adatti a soddisfarne le esigenze.
• Non conoscete i concorrenti: non sapete chi siano, non sapete quanto siano forti, non sapete cosa aspettarvi da loro.
• L’impresa non ha distributori: non sapete a chi affidarvi, le modalità, i rapporti, le abitudini dei vostri futuri interlocutori potrebbero essere completamente diverse.
• L’impresa non conosce le leggi, gli usi e le consuetudini del mercato.
• L’impresa ha bisogno di risorse finanziarie per supportare l’ingresso nei mercati obiettivo.
• La pianificazione logistica e produttiva presenta aspetti di notevole complessità e forte incertezza.

Queste sono solo alcune delle domande da porsi prima di intraprendere un processo di Internazionalizzazione.

Il passaggio da un contesto aziendale nazionale ad uno internazionale comporta pertanto un cambiamento radicale nell’organizzazione aziendale che impatta tutte le aree.

Per questo occorre affidarsi a professionisti in grado di aiutare l’imprenditore in questo delicato processo supportandolo in tutte le sue fasi con un approccio strutturato ma flessibile in modo da adattarsi alle singole realtà.

Noi di BIOS Management sappiamo quanto delicato sia questo processo e per questo abbiamo sviluppato un approccio flessibile in grado di adattarsi agli obiettivi dei singoli imprenditori ed integrarsi nella struttura aziendale nel pieno rispetto dei vostri tempi di esecuzione e della cultura della vostra azienda.

BIOS Management supporta l’impresa nel processo di internazionalizzazione attraverso:

• L'analisi dei mercati internazionali, per individuare eventuali opportunità e minacce.
• L'identificazione dei punti di forza e di debolezza dell’impresa, per gestire l’accesso nei mercati esteri.
• L’analisi in termini di patrimonio, redditività, capacità produttiva e organizzazione per valutare l’adeguatezza, dei mezzi tecnici e tecnologici, del capitale umano e della capacità produttiva disponibile e di quelli che sarebbero eventualmente ancora necessari.
• La predisposizione del Business Plan.

Le imprese familiari sono state create con la dedizione, il lavoro ed il cuore dell’imprenditore e della prima generazione di membri della famiglia. Non sempre però le generazioni successive riescono ad allinearsi sul progetto imprenditoriale ed i motivi possono essere svariati: l’età, le fasi della vita individuale, la differente visione rispetto al futuro. Per questi motivi il 50% non sopravvive al passaggio generazionale.

Il passaggio generazionale costituisce quindi un momento fondamentale per l’azienda e può comportare l’esigenza di rivedere la propria organizzazione e le proprie procedure.

I nostri professionisti possono aiutarvi a organizzare questo delicato passaggio mettendo a punto e implementando un piano di successione creato sulla base dei vostri obiettivi e delle vostre esigenze specifiche.

Bios Management lavora abitualmente con PMI Familiari, per questo capisce le vostre esigenze perfettamente ed è in grado di adattare e personalizzare le tecniche più evolute alle singole realtà aziendali creando ed implementando piani personalizzati.

Le imprese familiari italiane si caratterizzano per avere tutto il management composto da componenti della famiglia (66% delle imprese familiari italiane). Questo dato rappresenta un punto di forza per l’impresa, ma anche un punto di debolezza, limitando la diversità di pensiero, l’innovazione e le potenzialità di crescita.

Noi di Bios Management siamo in grado di supportarvi nel processo di managerializzazione dell’azienda.

Ascolteremo i vostri obiettivi e le vostre necessità, integreremo le vostre conoscenze con le nostre ricerche ed i dati ed informazioni disponibili. Insieme a voi studieremo l’organizzazione che meglio risponde alle vostre esigenze e meglio si adatta al vostro modello di gestione dell’azienda.

Noi proponiamo la soluzione che pensiamo meglio si adatti alla vostra realtà, ma alla fine siete voi a dover decidere che quanto proposto realmente vi si addice.