L’internazionalizzazione è una delle direttrici di sviluppo delle imprese, soprattutto in questi ultimi anni in cui l’eccesso di offerta porta a dover competere sempre più sui prezzi nei mercati nazionali. Occorre approcciare il tema internazionalizzazione con le giuste conoscenze e con la consapevolezza di dover affrontare un percorso serio e strutturato con una strategia di ingresso nei nuovi mercati di medio periodo.
Portare la propria azienda su uno o più mercati esteri è un processo paragonabile all’inizio di una nuova attività d’impresa. Vuol dire tornare ad essere una START UP. Il passaggio da un contesto aziendale nazionale ad uno internazionale comporta pertanto un cambiamento radicale nell’organizzazione aziendale che impatta tutte le aree.
Per questo occorre affidarsi a professionisti in grado di aiutare l’imprenditore in questo delicato processo supportandolo in tutte le sue fasi con un approccio strutturato, ma flessibile in modo da adattarsi alle singole realtà.
Quali sono le principali domande da porsi prima di intraprendere un processo di Internazionalizzazione:
- L’impresa/la marca sono sconosciuti o poco noti su quel mercato: siete nuovi, gli ultimi arrivati, i clienti non vi conoscono e neppure i distributori.
- L’impresa non conosce il mercato: non sapete nulla dei clienti: chi sono, quali sono le loro abitudini, i loro bisogni, le loro preferenze? Nulla garantisce che siano uguali e neppure vagamente simili a quelle dei clienti italiani.
- I vostri prodotti sono adeguati? Se non sapete nulla dei clienti, non potete sapere se i vostri prodotti siano adatti a soddisfarne le esigenze.
- Non conoscete i concorrenti: non sapete chi siano, non sapete quanto siano forti, non sapete cosa aspettarvi da loro.
- L’impresa non ha distributori: non sapete a chi affidarvi, le modalità, i rapporti, le abitudini dei vostri futuri interlocutori potrebbero essere completamente diverse.
- L’impresa non conosce le leggi, gli usi e le consuetudini del mercato.
- L’impresa ha bisogno di risorse finanziarie per supportare l’ingresso nei mercati obiettivo.
- La pianificazione logistica e produttiva presenta aspetti di notevole complessità e forte incertezza.
Noi di Bios Management sappiamo quanto delicato sia questo processo e per questo motiva supportiamo le imprese nel processo di internazionalizzazione tramite un approccio flessibile in grado di adattarsi agli obiettivi dei singoli imprenditori ed integrarsi nella struttura aziendale nel pieno rispetto dei vostri tempi di esecuzione e della cultura della vostra azienda.
